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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile delle Negoziazioni
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile delle Negoziazioni esperto, strategico e orientato ai risultati, capace di gestire trattative complesse con clienti, fornitori, partner commerciali e stakeholder interni. Questa figura avrà un ruolo centrale nel definire, condurre e concludere negoziazioni ad alto impatto economico e operativo, contribuendo in modo diretto alla crescita aziendale, alla tutela dei margini e al rafforzamento delle relazioni commerciali di lungo periodo. Il candidato ideale possiede eccellenti capacità comunicative, forte intelligenza relazionale, visione commerciale e una solida esperienza nella gestione di accordi contrattuali in contesti dinamici e competitivi.
Il Responsabile delle Negoziazioni collaborerà con i team commerciali, legali, acquisti, finance e operations per sviluppare strategie negoziali efficaci, coerenti con gli obiettivi aziendali e con le condizioni di mercato. Sarà responsabile dell’analisi preventiva delle opportunità e dei rischi, della preparazione delle posizioni negoziali, della definizione delle leve di trattativa e della conduzione degli incontri fino alla formalizzazione degli accordi. Dovrà inoltre monitorare l’andamento delle trattative, identificare eventuali criticità e proporre soluzioni che consentano di raggiungere risultati sostenibili e vantaggiosi per tutte le parti coinvolte.
In questo ruolo sarà fondamentale saper bilanciare fermezza e flessibilità, mantenendo sempre un approccio professionale, etico e orientato alla creazione di valore. Il Responsabile delle Negoziazioni dovrà comprendere a fondo le esigenze delle controparti, interpretare correttamente i segnali del contesto e adattare il proprio stile negoziale in base agli interlocutori e agli obiettivi specifici. Sarà inoltre chiamato a supportare la leadership aziendale nella definizione di policy, linee guida e best practice negoziali, contribuendo alla diffusione di una cultura della negoziazione strutturata e consapevole.
La posizione richiede una forte capacità analitica, attenzione ai dettagli contrattuali, padronanza delle dinamiche economiche e sensibilità nella gestione delle relazioni. Cerchiamo una persona in grado di lavorare sotto pressione, prendere decisioni informate in tempi rapidi e rappresentare l’azienda con autorevolezza e credibilità. Costituiscono elementi di successo la capacità di preparare scenari alternativi, valutare concessioni e contropartite, proteggere gli interessi aziendali e allo stesso tempo costruire accordi solidi e duraturi.
Offriamo l’opportunità di entrare in un ambiente stimolante, collaborativo e orientato all’eccellenza, nel quale il contributo del Responsabile delle Negoziazioni sarà determinante per il raggiungimento degli obiettivi strategici dell’organizzazione. La persona selezionata avrà visibilità trasversale, autonomia operativa e la possibilità di incidere concretamente sui risultati aziendali attraverso competenza, metodo e capacità di influenza.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Condurre negoziazioni commerciali e contrattuali con clienti, fornitori e partner strategici.
- Definire strategie negoziali in linea con gli obiettivi economici e operativi aziendali.
- Analizzare condizioni di mercato, rischi, opportunità e margini prima delle trattative.
- Collaborare con i team legale, finance, vendite e acquisti per allineare le posizioni negoziali.
- Preparare documentazione, scenari alternativi e proposte di valore per supportare gli accordi.
- Monitorare l’avanzamento delle trattative e intervenire su eventuali criticità o stalli.
- Garantire la corretta formalizzazione degli accordi e il rispetto delle policy aziendali.
- Mantenere relazioni professionali solide con le controparti e favorire partnership durature.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata in ruoli di negoziazione, sviluppo business, acquisti o gestione contratti.
- Eccellenti capacità comunicative, persuasive e di gestione delle relazioni professionali.
- Forte attitudine analitica e capacità di valutare impatti economici e contrattuali.
- Conoscenza delle tecniche di negoziazione e delle dinamiche commerciali complesse.
- Capacità di lavorare sotto pressione e prendere decisioni rapide e informate.
- Esperienza nella collaborazione con funzioni trasversali come legale, finance e operations.
- Ottima padronanza della lingua italiana; la conoscenza dell’inglese è un vantaggio.
- Laurea in economia, giurisprudenza, management o disciplina affine preferibile.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la negoziazione più complessa che hai gestito con successo?
- Come prepari una strategia negoziale prima di un incontro importante?
- Quali tecniche utilizzi per superare un’impasse durante una trattativa?
- Come bilanci la tutela dei margini con il mantenimento della relazione commerciale?
- Hai esperienza nella negoziazione di contratti con stakeholder interni ed esterni?
- Come gestisci controparti particolarmente aggressive o poco collaborative?
- Quali indicatori utilizzi per valutare l’efficacia di una negoziazione?
- Hai mai dovuto rinegoziare un accordo già definito? Con quale approccio?
